Do diffence

목차 구뇌는 당신의 생존, 음식, 성관계와 관련된 기회를 찾고자 끊임없이 주위를 살핀다. 구뇌는 당신에게만 관심을 쏟는다. 위험, 성관계, 음식아래 두 문장에서 '당신'을 강조한 점은 구뇌의 관심을 이끈다. 이 소프트웨어는 신속하게 업로드하고, 원하는 방식대로 분류하고, 저장하는 기능을 지원한다. 사진은 간단한 절차를 거쳐 검색 가능하다. 당신은 사진을 신속하게 업로드하고, 원하는 방식대로 분류하고, 친구들과 공유하기 쉽게 사진을 저장할 수 있다. 당신은 원하는 사진을 쉽게 찾을 수 있다. 위협하기구뇌는 당신의 생존을 위협하는 것에 주목한다. 꼭 위협 대상이 당신이 아니어도 영화/광고에서 다른 사람이 위험에 처하는 모습을 보는 것만으로도 구뇌는 경계 경보를 울린다. 구뇌가 경보를 울리면 우리는 고도의 긴..

목차 5장 신중하게 선택하기 - 선택이 너무 많으면 망설이다가 아무것도 선택하지 못한다. 컴퓨터 모니턴, 하드 등을 쇼핑몰에서 고르기가 힘들다 - 구매 결정하기 힘들다. 너무 많은 선택의 폭이 있어서 이다. 우리는 선택 가능한 대안이 많을 수록 좋다고 말하지만 실제로 그런 상황에서는 결정을 내리지 못한다. 곤경에 처함2000년 아이옌거Iyenger와 레퍼Lepper는 대안이 너무 많을 때 아무것도 선택하지 못한다는 이론을 검증 대형 식품점을 설치하고 가게 점원으로 진행자가 참여. 과일잼 6종류와 24종류 잼을 제공해가며 실험 24종류 잼을 전시했을 때 60%가 멈춰서며 잼을 시식, 6종류 잼을 전시하면 40%가 잼을 시식했다. 그러나 구매와 연결되는 경우는 24종류의 잼을 시식한 사람이 구매로 이어진 것..

목차 4장 희소성 부각시키기 - 부족할수록 더 간절히 원한다. 사람들은 부족한 것을 더 가치있고 좋다고 느낀다. 판매 수량, 시간이 한정돼 있음을 보여주는 일은 희소성을 부각 시킨다. 제품도 마찬가지로 정보도 구하기 어려울 수 록 가치있게 여긴다. 우리는 물량이 한정된 제품을 더 소중히 여기며 더욱 갖고 싶어 한다. 우리는 구하기 힘든 정보를 더 값지게 여긴다. 2010년 아이폰 출시를 기억해 보라. 어떤 쿠키가 더 맛있을까? 75년 워철Worchel과 리Lee, 아데월레Adewole는 쿠키의 맛을 평가하는 실험을 실시했다. 같은 종류의 쿠키를 한 병에는 10개를 넣고 다른 한 병에는 2개만 넣었다. 양쪽의 쿠키는 같은 것이었지만 2개만 담긴 병의 쿠키가 더 높은 점수를 받았다. 그뿐만 아니라 쿠키를 채..

목차 3장 빚진 기분 들게 하기 - 상호성을 형성하고 양보를 얻는 방법의무감 - 내가 당신에게 선물을 주거나 친절을 베풀면 당신은 내게 빚진 기분을 갖게 된다. 빚을 지면 갚으려는 심리가 무의식적으로 형성되며, 이는 매우 강력하다. 이를 상호성 reciprocity 이라 부른다. 그리고 답례는 일반적으로 선물 받은 것 보다 가치가 높은 것으로 답례를 한다. 쿤즈와 월콧 실험 - 모르는 사람에게 카드 보내기1976년 쿤즈 kunz, 월콧 wolcott 모르는 사람에게 무작위로 크리스마스 카드를 보냄 - 상당수가 답장을 보냄. 치알디니 2007년 - 기부를 부탁하는 우편물에 개인별로 주소를 붙였을 때는 기부로 이어지는 응답이 평균의 2배 수준으로 증가. 거절을 받아 들이는 것이 곧 선물학부모 대표인 당신은 ..

심리를 꿰뚫는 UX 2장 소속의 욕구 - 사회적 타당화의 힘다른 이의 행동에 주의를 기울이며 따라 한다 - 사회적 타당화 Social validation 이라 한다. 다른 사람들과 조화를 이루며 사회에 소속 되고픈 욕구. 키티 제노비스의 비극kitty genovese 라는 젊은 여성이 거리에서 30분간 수차레 칼에 찔리며 살해되는 동안 38명의 목격자들이 방관 - 방관자 효과 bystander effect. --> 95년 뉴욕타임즈 키티제노비스의 기사에 의문점 온라인에서 도움을 얻을 때 방관자 효과 2000년 마키 markey - 그룹 대화에서 방관자 효과 연구 참석자 수가 많을 수록 도움을 얻는 시간이 길어졌다. 전혀 모르는 사람에게 귀 기울이는 이유 쇼핑몰에서 HDTV에 대해 길 가는 사람을 붙들고 ..

목차 1장 설득과 무의식을 겨냥한 웹사이트 디자인인간의 뇌를 구뇌, 중뇌, 신뇌로 구분 인간을 동물과 구분 짓는 것은? 신뇌의 전전두피질 pre-frontal cortex 진화 과정상 가장 최근 형성 추론, 논리적 사고 --> 인간을 인간답게 만든다. 구뇌, 중뇌와 상호작용하는 전전두피질! 예) 당 신은 운전하면서(구뇌는 근육을 움직이며 도로를 살피고, 신뇌는 차선을 지키면서 운전할 수 있도록 시각 정보를 처리해 구뇌에게 전달한다) 지난 주말 동생과 말다툼을 벌인 일을 생각한다(신뇌는 말다툼 기억하고, 중괴는 그때의 감정을 떠올린다). 그 때 동생에게 했던 말이 머릿속에 맴돌고 자신의 입장을 충분히 설명하지 못한 점이 속상하다(중뇌는 분노를 느끼고, 신뇌는 할 말을 생각하며, 구뇌는 계속 운전중이다) 앞..

에이콘, 2010, 수잔 웨인쉔크 지음, 심규대 옮김 읽은 날짜: 2010/12/21 ~ 2010/12/24 1장 설득과 무의식을 겨냥한 웹사이트 디자인인간의 뇌를 구뇌, 중뇌, 신뇌로 구분 클릭을 이끌어 내는 힘! 표적 행동 target behavior 를 이끌어 내야. 사람이 신중한 생각끝에 내린 결론이라고 믿고 싶어하게 무의식적 행동을 이끌어 내야??? 2장 소속의 욕구 - 사회적 타당화의 힘다른 이의 행동에 주의를 기울이며 따라 한다 - 사회적 타당화 Social validation 이라 한다. 다른 사람들과 조화를 이루며 사회에 소속 되고픈 욕구. 3장 빚진 기분 들게 하기 - 상호성을 형성하고 양보를 얻는 방법의무감 - 내가 당신에게 선물을 주거나 친절을 베풀면 당신은 내게 빚진 기분을 갖게 ..

출처: http://knowyoume.pe.kr/main/view.asp?seq=1538&crm=e 미켈란젤로의 동기 [2008-12-20] 복습 미 켈란젤로가 그의 가장 위대한 작품인 시스티나 성당의 600평방미터 넓이의 천장벽화를 그릴 때의 일이다. 한번은 그가 받침대 위에 올라가 누워서 천장 구석에 인물 하나를 조심스럽게 그려넣고 있었다. 그 때 친구가 다가와 이렇게 물었다. “여보게, 그렇게 구석진 곳에 잘 보이지도 않는 인물 하나를 그려 넣으려 그 고생을 한단 말인가? 그게 완벽하게 그려졌는지 그렇지 않은지 누가 안단 말인가?” 미켈란젤로가 말했다. “내가 알지.” ■ 이런 내면적 동기부여를 ‘미켈란젤로의 동기’라고 부릅니다. 어느 조직에나 소수지만 이런 사람들이 있습니다. 경험에 의하면, 이런..

촉산 (蜀山: Zu: Warriors From The Magic Mountain) 1983 | 감독 : 서극 | 관련인물 : 정소추, 린칭샤 - 네이버 영화 정보 촉산은 지금의 사천지방으로 고대 중국의 파촉을 배경으로 벌어지는 정도 - 마도의 대결을 그리고 있다. 오랫만에 영화를 보다 보니, 우리 정치 현실, 아니 인류의 정치 현실과 대비되는 장면이 있어서 모아 보았다. 오랜 조선의 당파, 로마의 원로원과 호민관, 양대 정파간의 정쟁... 뭐 이런게 떠오를 뿐이지만 무협의 로망 뒤에는 피비린내 나는 정쟁이 있음은 두 말할 나위 없다. 요즘 드라마 그.사.세의 현빈이 "형은 우리 보고 드라마 처럼 살라며..." 를 내 밷으며 김민철 국장을 노려보는 장면 처럼 픽션의 세계가 차라리 종말을 알기 때문에 행복할..

정조 시대, 일제시대 그리고 박정희 정권하에서 이순신은 軍神의 반열에 올라선다. 충무공 사후 200년이 지나 정조시대 이충무공전서(1795)가 편찬되고, 일제 식민시대의 민초의 아품 달래고, 힘과 용기를 결집시키기 위해 단채신채호의 성웅 이순신 등이 발간되었다. 현대에 이르러 박정희 대통령에 의해 성웅 이순신 정신을 남기고자 63년 현충사의 성역화 사업이 시작되었던 것이다. 어떤 의도, 목적을 넘어서 충무공 이순신의 신하로서의 충정, 장군으로서의 통솔 그리고 승리를 만들어 내고 승리할 수 있는 기회를 얻는 능력이야 말고 세기를 넘어 닮도록 해야 하는 부분인 것 같다. 2007년 미국발 서브프라임 모기지 사태로 금융위기를 초래하더니 결국 실물 경제의 침체로 나타나고 있다. 미국은 3분기 연속 마이너스 성장..